Cómo negociar un aumento de sueldo (y qué decir exactamente)
Para negociar un aumento de sueldo, pide una reunión solo para eso, llega con datos (lo que has conseguido y lo que se paga en el mercado por tu puesto), di una cifra concreta algo por encima de tu objetivo, y después calla y escucha. Si la respuesta es «ahora no», no lo aceptes como final: pregunta qué tendría que pasar y cuándo, y déjalo por escrito. Abajo tienes cada paso con frases que puedes usar.
Antes de pedirlo: prepara tu caso
Un aumento no se concede porque lo necesites; se concede porque al otro le sale más caro decir que no. Tu trabajo antes de la reunión es demostrar eso con hechos.
1. Haz tu lista de resultados
Apunta lo que has conseguido en el último año con cifras siempre que puedas: proyectos entregados, clientes que has retenido, procesos que has mejorado, responsabilidades nuevas que has asumido sin cambiar de sueldo. No escribas «me esfuerzo mucho»; escribe «llevo dos cuentas más que hace un año».
2. Averigua tu valor de mercado
Consulta ofertas publicadas para puestos como el tuyo en tu ciudad, informes salariales de tu sector y pregunta a gente de confianza. Busca un rango, no un número. Ese rango es tu argumento más objetivo.
3. Conoce tu alternativa
¿Qué harás si te dicen que no? ¿Tienes otras opciones, entrevistas, una oferta? Tu alternativa (en negociación se llama BATNA; lo explicamos en qué es BATNA y ZOPA) marca cuánta fuerza tienes. No hace falta amenazar con irte; basta con saber que puedes.
Cuándo pedir un aumento de sueldo
- Después de un logro visible, cuando aún está fresco.
- Antes de que se cierren los presupuestos del año siguiente, no después.
- Cuando asumes más responsabilidad: es el momento natural para hablar de dinero.
- Nunca en medio de una crisis del equipo ni en un pasillo.
La reunión: qué decir paso a paso
Pide la reunión con claridad
«Me gustaría tener 20 minutos esta semana para hablar de mi evolución y de mi salario». Así nadie llega sorprendido y la conversación tiene su espacio.
Abre con los resultados, no con la petición
«En este año he asumido las cuentas de X y de Y, he reducido los plazos de entrega del equipo y he formado a los dos compañeros nuevos». Breve, concreto, sin adornos.
Di una cifra concreta
«Por eso y por lo que se paga hoy por este puesto, quiero proponer que mi salario pase a 34.000 euros». Una cifra concreta (no redonda, no un porcentaje vago) transmite que has hecho los deberes. Pide algo por encima de tu objetivo para dejar margen.
Y después, calla
Es lo más difícil y lo más importante. El primero que rompe el silencio suele hacer una concesión. Si te pones nervioso y añades «bueno, o lo que podáis», acabas de negociar contra ti mismo. Este principio es la base del primer libro de La Mesa: El que habla primero pierde.
Cómo responder a las objeciones más comunes
«No hay presupuesto»
«Entiendo. ¿Qué tendría que pasar para que lo haya, y cuándo podemos volver a hablarlo?». Convierte el «no» en una condición y una fecha.
«Ya ganas lo que marca tu categoría»
«Mis funciones hoy son las de una categoría superior. ¿Podemos revisar la categoría?».
«Ahora no es buen momento»
«¿Cuándo lo será? Me gustaría dejar fijada una revisión para esa fecha».
«Te podemos dar un poco menos»
No aceptes en el acto. «Gracias. Déjame pensarlo y te digo mañana». Y valora si puedes completar la diferencia con otras cosas.
Si no hay dinero, negocia otras cosas
El salario no es la única variable. Puedes negociar:
- Un bonus ligado a objetivos concretos.
- Días de teletrabajo o flexibilidad horaria.
- Formación pagada.
- Un cambio de puesto o de categoría con fecha.
- Una revisión salarial por escrito en seis meses.
Errores que te cuestan el aumento
- Justificarlo con tus gastos («me he comprado un piso»): a la empresa le importa tu valor, no tu hipoteca.
- Amenazar con irte sin estar dispuesto a hacerlo.
- Compararte con un compañero concreto: abre un conflicto que no ganas.
- Pedirlo por email o de pasada.
- Aceptar la primera respuesta sin preguntar qué haría falta.
Después de la reunión
Envía un correo breve resumiendo lo acordado: cifra, fecha o condiciones de la revisión. Lo que no está por escrito tiende a olvidarse. Y si la respuesta fue no y no hay ni condiciones ni fecha, ya tienes información valiosa sobre tu futuro en esa empresa.
Si estás en un proceso de selección en lugar de en tu empresa actual, la estrategia cambia: lee cómo negociar el salario en una entrevista.
Guion de la reunión, de principio a fin
Tú: Gracias por el rato. Quería hablar de mi evolución y de mi salario.
Tú: Este año he asumido dos cuentas nuevas, he coordinado la migración del sistema de pedidos y he formado a los dos compañeros que entraron en primavera.
Tú: He revisado lo que se paga hoy por un puesto con estas responsabilidades y por eso propongo que mi salario pase a 34.000 euros.
(Silencio.)
Jefa: Ahora mismo no tengo margen para eso.
Tú: Entiendo. ¿Qué tendría que pasar para que lo haya, y cuándo podemos revisarlo?
Jefa: Si cerramos el año con los objetivos, en enero podría plantearlo.
Tú: Perfecto. ¿Lo dejamos por escrito: revisión en enero ligada a esos objetivos?
No has conseguido el aumento hoy, pero has convertido un «no» en una condición concreta, con fecha y por escrito. Eso es negociar.
Checklist para el día de la reunión
- Lista de resultados con cifras, en una hoja.
- Rango de mercado del puesto, con fuentes.
- Tu cifra de apertura, tu objetivo y tu mínimo.
- Tu alternativa si la respuesta es no.
- Dos o tres peticiones que no son dinero (teletrabajo, formación, revisión con fecha).
- Frase para pedir tiempo si te hacen una contraoferta.
Para negociar mejor en todo
Pedir un aumento es una negociación como cualquier otra: quién habla primero, cómo se lee al otro y qué reputación tienes cuando no estás delante. Eso es exactamente lo que cubre la trilogía La Mesa: El que habla primero pierde, Nadie compra el día que se lo cuentas y Lo que dicen de ti cuando no estás. Puedes leer el primer capítulo gratis o llevarte los tres libros en PDF. También te pueden servir las técnicas de negociación que más se usan.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto aumento de sueldo puedo pedir?
Lo que justifiquen tus resultados y el mercado. Investiga el rango salarial de tu puesto y pide algo por encima de tu objetivo para tener margen.
¿Es mejor pedirlo por email o en persona?
En persona o por videollamada. Por email solo para pedir la reunión y para dejar por escrito lo acordado.
¿Qué hago si me dicen que no?
Pregunta qué tendría que pasar para que sea sí y cuándo se puede revisar. Si no hay respuesta concreta, empieza a valorar otras opciones.
¿Cada cuánto se puede pedir un aumento?
Como referencia, una vez al año o cuando cambian tus responsabilidades de forma clara.
¿Debo mencionar que tengo otra oferta?
Solo si es real y estás dispuesto a aceptarla. Una amenaza que no cumples te quita fuerza para la próxima vez.